۱۱- بر فروش و بازاریابی، تأکید زیادی داشته باشید

گروه مترو
۱۰- براداران میلیاردر آلمانی در صنعت فروشگاههای زنجیره‌ای
9 فروردین 1393
اوتو بئیشیم
۱۱- اوتـو بئیشیـم
16 فروردین 1393

کسب و کار پرسود: هر هفته یک روش با برایان تریسی

فروش بالا، کلید سوددهی بالاست. فروش بالا، کلید موفقیت در کسب و کار است. فروش بالا، کلید ارزش بالای سهام و آینده ای درخشان برای شما و دیگران است. در مقابل، دلیل اصلی شکست در کسب و کار هم فروش پایین است. دلیل اصلی تنش، ناکامی، اخراج‌ها، واگذاری شرکت از روی ناچاری و ورشکستگی‌ها هم فروش پایین است.

در بهترین شرکت‌ها، دست اندرکاران فروش و بازاریابی، بیشترین احترام را دارند؛ حقوق خوبی می‌گیرند و سریع‌تر ترقی می‌کنند.تمام افراد شرکت هر روز و تمام وقت در مورد فروش و مشتری صحبت می‌کنند.

کلیدهای رسیدن به فروش بالا ساده‌اند:

۱- درست استخدام کنید. بهترین شرکت‌ها، بهترین فروشنده ها را دارند و علت این است که آن‌ها را با دقت استخدام کرده‌اند.

۲- آن‌ها را به طور کامل آموزش دهید. بهترین و پر سودترین شرکت‌ها، پیشرفته‌ترین برنامه های آموزش فروش را دارند. بدترین شرکت‌ها، هرگز آموزش فروش نمی‌دهند.

۳- آن‌ها را به طور حرفه ای مدیریت کنید. یک تیم خوب فروش و بازاریابی مثل یک سازمان نظامی زُبده است که افسران برجسته و رهبران عالی دارد. توانایی شما در ایجاد این رده ارشد در سطحی بالا و بالاتر، کلید سوددهی است و بدون آن، هیچ کار دیگری نتیجه نمی‌دهد.